Бизнес-план службы по доставке цветов
- Резюме проекта
- Описание отрасли и компании
- Описание услуг
- Продажи и маркетинг
- План производства
- Организационный план
- Финансовый план
- Оценка эффективности проекта
- Риски и гарантии
- Приложения
- Скачать бизнес-план службы по доставке цветов
Резюме проекта
Целью данного бизнес-плана является открытие интернет-магазина и курьерской службы, специализирующихся продаже и доставке цветочных букетов и фруктовых корзин в городе с населением 300 тыс. жителей. Целевой аудиторией проекта являются заказчики со средним и высоким уровнем доходов, главным образом состоящей из мужского населения возрастом от 25 до 45 лет. Преимущества проекта по сравнению с традиционными цветочными магазинами заключается в небольшом уровне вложений в открытие, отсутствие потребности в помещении и более широком охвате потенциальной аудитории.
Реализуемыми товарами станут:
- монобукеты;
- цветочные композиции;
- фруктовые корзины;
- составные подарки.
Инвестиции в открытие составят 130 тыс. руб. Основная доля стартовых вложений (около 40%) уйдет на создание интернет-магазина. Стартовый капитал будет сформирован за счет собственных средств. Срок окупаемости проекта составит 3 месяца. Финансовые расчеты данного бизнес-плана сделаны на трехлетний период жизни проекта. Старт работы запланирован на февраль 2016 года.
Ключевые финансовые показатели проекта
Ставка дисконтирования, % |
17 |
Чистая приведенная стоимость (NPV), руб. |
1 567 133 |
Чистая прибыль проекта, руб. |
50 000 — 97 000 |
Рентабельность продаж, % |
46,63 |
Срок окупаемости (PP), мес. |
3 |
Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес. |
3 |
Внутренняя норма прибыли (IRR), % |
33,94 |
Индекс прибыльности (PI)% |
12,05 |
Описание отрасли и компании
Ключевым ресурсом в больших городах становится время. Жители густонаселенных городов все чаще обращаются к услугам доставки необходимых им товаров, включая еду и одежду. Времени на личную жизнь, к сожалению, тоже остается немного. Услуги по доставке цветов во многом стали популярны как раз в связи с нехваткой времени. Самостоятельно ходить по цветочным магазином в поисках хорошего букета могут и хотят не все. Теперь потенциальный клиент может выбрать понравившуюся композицию, имея в своем распоряжении мобильный телефон, планшет или компьютер с выходом в интернет. Появление служб доставки цветочных подарков стало отличным способом проявить внимание и заботу к человеку, находясь вдали от него. Заказ цветочного букета – отличный вариант для занятых или забывчивых, креативных или ленивых, стеснительных и романтичных, безмерно влюбленных и заботливых.
Наш интернет-магазин будет заниматься выполнением заказов по продаже и доставке цветочных букетов и подарков в городе с населением 300 тыс. человек. В ассортимент магазина войдут монобукеты, цветочные композиции, фруктовые корзины, корзины со сладостями. В основу концепции нашего проекта будет положено три основных принципа: высокое качество продукции и оформления подарка, постоянное совершенствование сервиса и предельная клиентоориентированность. Работа фирмы будет зависеть от слаженности основных звеньев: флористов, с которыми будет заключена договоренность на изготовление цветочных подарков, курьеров по доставки и собственно, офиса фирмы, который будет принимать заказы, заниматься продажами, организовывать закупки и координировать работу флористов и курьеров.
Целевой аудиторией проекта выступят заказчики со средним и высоким уровнем доходов. Главным образом, ее будут составлять мужское населения возрастом от 25 до 45 лет. Преимущества проекта по сравнению с традиционными цветочными магазинами заключается в небольшом уровне вложений в открытие, отсутствии потребности в помещении и дорогостоящем оборудовании и более широком охвате потенциальной аудитории. В качестве офиса продаж будет использоваться квартира, находящаяся в собственности инициатора проекта.
Организация службы доставки не будет предусматривать как таковой структуры управления. Руководить проектом будет индивидуальный предприниматель. В его прямом подчинении будут находиться наемные курьеры и флористы, не числящиеся в штате. На начальном этапе при небольшом спросе выполнение части заказов будет брать на себя непосредственно сам предприниматель.
Правовой форма ведения бизнеса станет ИП. В качестве системы налогообложения будет выбрана упрощенная система (УСН 6%). Код деятельности по ОКВЭД 52.48.32 — Розничная торговля цветами и другими растениями, семенами и удобрениями; 52.48.24 – Розничная торговля играми и игрушками.
Описание услуг
В ассортимент магазина войдут букеты, составленные из одного вида цветов (монобукеты), цветочные композиции из различных видов цветов, корзины из фруктов. При желании клиент может дополнить подарок игрушками, алкоголем или другими сладостями. В качестве бесплатного приложения к любому заказу входит небольшой фотоотчет о выполнении заказа с запечатлением счастливого получателя.
На интернет-сайте будут представлены цветочные и съедобные подарки на любой вкус и кошелек. Примерный перечень товаров и услуг, а также цены на них приведены в Табл. 1. Средняя наценка на продукцию составит 125%. При формировании цен будут учитываться все основные траты и накладные расходы. По мере развития фирма будет расширять перечень товаров и услуг методом апробации и выявления наиболее популярных позиций.
Таблица 1. Перечень товаров и услуг
Наименование |
Описание |
Стоимость |
Монобукеты |
||
Роза (11-49 роз) |
Букет роз 60 см (розовые, красные, желтые, белые, кустовые). Минимальный заказ от 11 до 49 шт. |
80/шт. |
Роза (от 51 розы) |
Букет розовых, красных, белых, желтых роз 60 см. Заказ более 51 розы |
70/шт. |
Тюльпан (от 25 штук) |
Букет тюльпанов (красный, желтый, гибрид). Минимальный заказ от 25 шт. |
35/шт. |
Гербера (от 15 штук) |
Букет гербер. Минимальный заказ от 15 штук |
70/шт. |
Цветочные композиции |
||
Букет № 1 |
Тюльпан 11 шт., ирис 6 шт., салал |
820 |
Букет № 2 |
Хризантема кустовая – 7 шт., гипсофила 2 шт., рускус – 7 шт. |
929 |
Букет № 3 |
Роза красная 17 шт., хризантема кустовая 6 шт. |
1 630 |
Букет № 4 |
Роза белая 11 шт., цимбидиум 7 шт., тюльпан 10 шт., салал 1 шт. |
1 630 |
Букет № 5 |
Роза белая, роза красная – 15 шт., цимбидиум – 5 шт., гиперикум – 5 шт., эустома – 5 шт. |
2 200 |
Букет № 6 |
Роза желтая – 19 шт.танацетум – 5шт., хризантема – 5 шт. |
2 250 |
Букет № 7 |
Роза 11 шт., ирис 21 шт. статица 1 шт., танацетум 3 шт. |
2 490 |
Букет № 8 |
Роза красная – 35 шт., гипсофила – 2 шт. |
2 669 |
Букет № 9 |
Альстромерия 10 шт., роза 25 шт., аспидистра 6 шт. |
2 790 |
Букет № 10 |
Гербера, хризантема, альстромерия, |
3 800 |
Букет № 11 |
Роза белая, роза красная – 151 шт., альстромерия – 15 шт., гиперикум – 15 шт. |
6 900 |
Цветочная корзина № 1 |
Роза – 39 шт., гиперикум – 6 шт., гвоздика – 15 шт., танацетум – 10 шт. буплерум – 7 шт., корзина. |
5 299 |
Цветочная корзина № 2 |
Роза красная – 35 шт., альстромерия – 15 шт., хризантема – 20 шт., салал |
5 299 |
Цветочная корзина № 3 |
Гербера мини – 101 шт., салал, корзина. |
7 999 |
Цветочная корзина № 4 |
Роза – 101 шт., салал, корзина |
8 299 |
Цветочная корзина № 5 |
Роза – 75 шт., цимбидиум – 25 шт., эустома – 15 шт., салал, корзина |
8 539 |
Цветочная корзина № 6 |
Орхидея, альстромерия, хризентамема, хиперикум |
11 980 |
Фруктовые корзины |
||
Мультифрукт |
Ананасы, бананы, киви, яблоки зеленые, яблоки красные, виноград 4-5 кг |
3 500 — 4 900 |
Лимончелло |
Фруктовая корзина с лимоном 2-4 кг |
990 — 2 599 |
Мистер Апельсин |
Фруктовая корзина с апельсинами 2-4 кг |
1 199 — 2 399 |
Фруктовый сад |
Апельсины, яблоки, груша, виноград + цветочное оформление на выбор 4-5 кг |
3 100 — 5 700 |
Сезонная корзинка |
Корзина из сезонных фруктов 4 кг |
договорная |
Прочее |
||
Медвежонок |
Игрушка плюшевый медведь |
799 — 1 399 |
Открытка |
Поздравительная открытка в ассортименте при заказе от 3000 руб – бесплатно |
150 — 200 |
Конфеты «Рафаэлло» |
Конфеты «Рафаэлло» |
299 — 1 499 |
Ваза |
Ваза |
599 — 1 999 |
Фирменная упаковка |
Фирменная упаковка для цветочных букетов |
бесплатно |
Индивидуальный подарок |
Подарок по индивидуальному запросу |
договорная |
Доставка по городу |
Доставка по городу при заказе от 3000 руб. |
бесплатно |
Доставка по городу |
Доставка по городу при заказе менее 3000 руб. |
200 |
Доставка по региону |
Доставка по региону |
15/км |
Продажи и маркетинг
Основными клиентами нашего интернет-магазина станут мужчины с уровнем доходов не ниже 30 тыс. руб. возрастом от 25 лет. Именно обеспеченные мужчины чаще всего обращаются к услугами доставки подарков – соответственно, получателями чаще становятся женщины. Повод к заказу может быть разный: день рождения, юбилей, поздравление сотрудниц с 8 марта и т.д. В число ключевых требований, которые предъявляют сегодня заказчики – это необычность продукции, высокое качество сервиса, умение удивить подарком получателя, скорость и точность выполнения заказов. Таким образом, для соответствия образу достойной фирмы, компания должна тщательно проработать взаимосвязь между всеми отдельными звеньями: людьми, принимающими заказы, флористами и упаковщиками, курьерской сетью.
Однако начинается все со встречи «по одежке», в качестве которой служит интернет-магазин. Так как 99% клиентов узнают об услугах доставки через интернет, ключевым инструментом в нашем виде бизнеса будет интернет-сайт. Его разработка будет поручена специализированной фирме, занимающейся разработкой и продвижением подобных платформ. На сайте будет доступен электронный каталог продукции с описанием каждой позиции, форма для оформления заказа, контактные данные. Навигация будет проста и понятна клиентам, а контент предельно информативен. Каждый вид продукции будет сопровождаться красочным изображением с возможностью увеличения. На выбор клиенту будет предоставлено большой ассортимент подарков, который будет постоянно пополняться. По мере развития фирмы предложение будет расширяться и трансформироваться, будут оставляться наиболее ходовые позиции и убираться непопулярные и т.д. Также будет уделено внимание продвижению сайта, которое будет подразумевать следующие процессы:
- определение целевой аудитории и области продвижения сайта;
- подготовку и согласование списка целевых запросов, по которым сайт будет продвигаться в поисковых системах;
- оптимизация контента и кода сайта;
- установку настройка счетчиков посещаемости сайта;
- наращивание необходимой ссылочной массы;
- ежемесячный отчет о проделанной работе (анализ посещаемости сайта и позиций в поисковых системах по основным ключевым запросам).
Для того чтобы повысить вероятность «встречи» с клиентом, будут созданы странички и аккаунты в нескольких социальных сетях. Также будут использоваться некоторые способы рекламы, например, постеры, реклама на курьерских автомобилях, флаера, визитки и прочее. Кроме этого, интернет-магазин планирует развивать сотрудничество с партнерами – свадебными салонами, кафе и ресторанами, рекламирующих услуги доставки.
План производства
Технология оказания услуг интернет-магазина будет заключаться в реализации следующих этапов: выбор подарка и оформление заказа покупателем через интернет-магазин, внесение предоплаты, обработка заказа и уточнение деталей специалистом, закупка продукции и оформление заказа, доставка курьером, оплата оставшейся суммы.
Предплата заказа будет производиться несколькими способами: банковской картой, через ресурс Webmoney, Qiwi кошелек, с помощью Pay Pal, наличными, через сотовый телефон и т.д. Приемом заказов и закупкой продукции будет заниматься индивидуальный предприниматель. В его же обязанности на начальном этапе войдет и оформление подарка. Для сложных и крупных заказов будет использоваться помощь флористов одного из цветочных магазинов, с которым будет заключена договоренность о сотрудничестве. После оформления заказ будет передаваться одному из курьеров, в обязанности которого войдет доставка заказ до получателя на личном авто и сбор оставшейся суммы.
Цветы будут закупаться на одном из оптовых складов города, предоставляющих возможность приобретать от 1 упаковки, тот же принцип будет использоваться и при закупке фруктов. Как показывает опыт других предпринимателей, закупка большими партиями в этом бизнесе чревата негативными последствиями: порчей цветов в связи в ожидании заказов. Поэтому на начальном этапе цветы и скоропортящиеся фрукты будут закупаться только после получения заказа. Исключения возможны в ночной период, когда большинство магазинов закрыты и у клиента не остается альтернативы, и накануне праздников, таких как 14 февраля и 8 марта.
Таким образом, на начальном этапе штатных сотрудников для ведения деятельности не потребуется. Достаточно будет заключить договоренность с флористами одного из цветочных магазинов и двумя-тремя курьерами из разных частей города. Оплата их труда будет договорная и зависеть от количества выполненных заказов. Обязанности по приему заказов и закупке продукции возьмет на себя индивидуальный предприниматель. В перспективе развития планируется нанять собственных сотрудников.
В число текущих расходов войдут траты на продвижение сайта, оплату труда курьерам и флористам, траты на закупку продукции, покупка расходных материалов, ведение соцсетей и прочее. Учитывая средний уровень конкуренции продвижение сайта с выводом в топовые позиции по городу будет стоить около 5 тыс. руб. в месяц, по региону – от 10 тыс. руб. в месяц.
Плановым объемом продаж в первые месяцы работы будет выполнение 30-40 заказов в месяц. Далее в течение первого года планируется поднять планку до 60 заказов в день. При среднем чеке в 3280 руб. чистая прибыль превысит 60 тыс. руб. В последующие годы планируется увеличивать обороты, вкладывая вырученные средства в расширение курьерской сети, продвижение сайта на уровень региона.
Организационный план
Проект будет запущен в течение 1,5 месяцев, которые понадобятся на регистрацию и оформление, создание интернет-магазина и внесение необходимых коррективов, поиск курьеров и флористов, проработку всех организационных моментов. Во главе проекта будет стоять индивидуальный предприниматель. В его обязанности войдет вся организационная работа, прием и обработка заказа, закупка продукции, координация курьеров и флористов. На начальном этапе он также будет заниматься оформлением части заказов. Старт работы интернет-магазина запланирован на конец января – начало февраля, за две-три недели до празднования Дня Святого Валентина.
Финансовый план
Стартовые вложения в проект составят 130 тыс. руб. Статьи начальных трат даны в Табл. 2. Расчеты по показателям выручки, прибыли и издержкам основного периода представлены в Приложении 1. Расчеты произведены с учетом следующих условий: повышение объема продаж с течением времени в связи с выводом сайта в топовые позиции, фактор сезонности (летний спад, скачки спроса к 14 февраля, 8 марта, 1 сентября), повышение постоянных издержек на 30% со 2 года работы (реклама, продвижение сайта, расширение сети курьеров и проч.).
Таблица 2. Инвестиционные затраты
Статья затрат |
Сумма, руб. |
Создание интернет-магазина |
50 000 |
Стартовая рекламная кампания |
20 000 |
Оборотные средства |
30 000 |
Товарный запас ( только не скоропортящиеся товары) + расходники |
30 000 |
Итого: |
130 000 |
Оценка эффективности проекта
Показатели, приведенные в Табл. 3. позволяют говорить об эффективности рассмотренного проекта. Стартовые вложения будут возвращены уже на 3 месяц работы. Рентабельность продаж составит 46%.
Таблица 3. Показатели эффективности проекта
Показатель |
Значение |
Ставка дисконтирования, % |
17 |
Чистая приведенная стоимость (NPV), руб. |
1 567 133 |
Чистая прибыль проекта, руб. |
50 000 — 97 000 |
Рентабельность продаж, % |
46,63 |
Срок окупаемости (PP), мес. |
3 |
Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес. |
3 |
Внутренняя норма прибыли (IRR), % |
33,94 |
Индекс прибыльности (PI)% |
12,05 |
Риски и гарантии
Проект можно отнести к видам бизнеса с минимальными рисками. Открытие интернет-магазина отличается простотой организации и отсутствием вложений в недвижимое имущество. Основная сложность заключается в создании эффективно работающей платформы и отлаживания техники оказания услуг. Подробнее о возможных рисках – в Табл. 4.
Таблица 4. Оценка рисков проекта и мероприятия по предотвращению их наступления или их последствий
Риск |
Вероятность |
Степень |
Меры |
Отсутствие заказов в начальный период работы |
средняя |
низкая |
Наличие финансовой подушки безопасности, старт деятельности перед большими праздниками, работа над привлечением клиентов через социальные сети |
Низкая посещаемость сайта |
средняя |
высокая |
Выделение средств на продвижение, SEO-оптимизация, выбор фирмы-исполнителя с хорошей репутацией |
Порча продукции в связи с истечением срока годности |
низкая |
средняя |
Покупка цветов малыми партиями после получения заказа |
Создание плохой репутации у клиентов |
низкая |
средняя |
Найм ответсвенного персонала, создание разветвленной сети курьеров, индивидуальный подход к клиенту, работа над повышением скорости выполнения заказов |
Появление большого числа конкурентов |
средняя |
средняя |
Расширение ассортимента товаров и спектра услуг, пересмотр цен, привлечение новых клиентов всеми возможными способами |
Приложения
Основные финансовые показатели проекта в трехлетней перспективе
Материал https://www.openbusiness.ru/
![Фото с семейного альбома](/wp-content/uploads/2018/10/foto-albom-300x180.jpg)
Фото с семейного альбома
Завела пироги — весенние, с яйцом и первым зелёным лучком…
Читать далее ...
![История АХУ](/wp-content/uploads/2018/10/gromkiy-300x180.jpg)
История АХУ
Вначале экскурс в терминологию: АХУ — административно-хозяйственный участок. Сама история:…
Читать далее ...
![Устала морально и материально от такой любви](/wp-content/uploads/2018/10/ust-lubov-300x180.jpg)
Устала морально и материально от такой любви
Мне 33 года, работаю на хорошей работе, с хорошей зарплатой.…
Читать далее ...
![Выход из депрессии](/wp-content/uploads/2018/10/depressiya-300x180.jpg)
Выход из депрессии
Потеря бизнеса, любимого и смерть друга оказались слишком тяжелым испытанием…
Читать далее ...
![На ком я женился](/wp-content/uploads/2018/10/otch-domohozyki-300x180.jpg)
На ком я женился
Жена играет в какую-то игрушку по сериалу "Отчаянные домохозяйки". Вечером…
Читать далее ...
![Два часа ночи, железнодорожный переезд](/wp-content/uploads/2018/10/jd-300x180.jpg)
Два часа ночи, железнодорожный переезд
Два часа ночи, железнодорожный переезд… Сидим пьем в отделении никого…
Читать далее ...
![Поговори со мной!](/wp-content/uploads/2018/10/dama-pik-300x180.jpg)
Поговори со мной!
Эх лагерь, лагерь… Для кого-то это незабываемые частички детства, а…
Читать далее ...
![Новый Год Старый провожает](/wp-content/uploads/2018/10/ded-moroz-300x180.jpg)
Новый Год Старый провожает
История произошла 30 декабря в районе, где располагаются дома 4-5…
Читать далее ...
![Целоваться меня научила подруга](/wp-content/uploads/2018/10/poceluy-300x180.jpg)
Целоваться меня научила подруга
Закончив школу, я не только не имела никаких интимных контактов…
Читать далее ...
![Пустили по кругу](/wp-content/uploads/2018/10/po-krugu-300x180.jpg)
Пустили по кругу
Думаю если вы зашли почитать, то заинтригованы названием, не будем…
Читать далее ...
![Измена Шредингера](/wp-content/uploads/2018/10/izmena-shr-300x180.jpg)
Измена Шредингера
Однажды дождливым днем одна моя знакомая прочитала в интернете про…
Читать далее ...
![Руки беречь надо!](/wp-content/uploads/2018/10/ruki-berech-300x180.jpg)
Руки беречь надо!
Стою в спорткомплексе перед выходом, заходят мама, весьма симпатичная, и…
Читать далее ...
![Первая любовь](/wp-content/uploads/2018/10/pervaya-lyubov-300x180.jpg)
Первая любовь
Мартовское солнце всегда такое долгожданное. Обманчивое и лукавое. Слепящее и…
Читать далее ...
![Мой мужчина мне всегда будет должен](/wp-content/uploads/2018/10/muj-doljen-300x180.jpg)
Мой мужчина мне всегда будет должен
Говорят, что мужчины ничего не должны женщинам… Мой мужчина мне…
Читать далее ...
![Как я добивалась секса. Или почувствуй разницу.](/wp-content/uploads/2018/10/dobitsy-sex-300x180.jpg)
Как я добивалась секса. Или почувствуй разницу.
Где то около года назад я разошлась со своим любимым…
Читать далее ...
![Кровавый Рассвет](/wp-content/uploads/2018/10/kosmobil-300x180.jpg)
Кровавый Рассвет
Окончив хорошо институт, мой отец решил мне преподнести небольшой подарок.…
Читать далее ...
![Первый брак – ошибка или судьба](/wp-content/uploads/2018/10/perviy-brak-300x180.jpg)
Первый брак – ошибка или судьба
Помню, как мы с Мишкой познакомились. Это было на вечеринке…
Читать далее ...
![Кредит — страшная история из жизни](/wp-content/uploads/2018/10/kredit-1-300x180.jpg)
Кредит — страшная история из жизни
Сегодня почти у каждого человека есть какой-то кредит. Это стало…
Читать далее ...
![Папа для братика или сестренки](/wp-content/uploads/2018/10/papa-brat-300x180.jpg)
Папа для братика или сестренки
В трамвае едет мама с пятилетней дочерью. Соседка бабулька любуясь…
Читать далее ...
![Чисто породная дворняга](/wp-content/uploads/2018/10/dvornyga-300x180.jpg)
Чисто породная дворняга
Лет несколько назад подобрал я на улице щенка "чисто породную…
Читать далее ...
![У мужа очень напряженная и нервная работа](/wp-content/uploads/2018/10/napr-rabota-300x180.jpg)
У мужа очень напряженная и нервная работа
У мужа очень напряженная и нервная работа. Уходит рано утром,…
Читать далее ...
![Ты пальцы-то послюнявь](/wp-content/uploads/2018/10/tapki-300x180.jpg)
Ты пальцы-то послюнявь
Коллеги из Барнаула рассказали, как к одному из них (профессор,…
Читать далее ...
![Коляска для принцессы](/wp-content/uploads/2018/10/princessa-300x180.jpg)
Коляска для принцессы
У друга родился сын, решили подарить коляску. Вчетвером выбирали, колеса…
Читать далее ...
![Водичка то тепленькая?](/wp-content/uploads/2018/10/kak-vodichka-300x180.jpg)
Водичка то тепленькая?
Сижу, читаю анекдоты, никого не трогаю, заодно СМС-сь с приятелем.…
Читать далее ...
![Хочу в два раза больше](/wp-content/uploads/2018/10/2-raza-bolshe-300x180.jpg)
Хочу в два раза больше
Коллега (мужчина), мелкий тролль, ходит и докапывается до сотрудников с…
Читать далее ...
![Нужна ли современному мужчине жена](/wp-content/uploads/2018/10/nujna-jena-300x180.jpg)
Нужна ли современному мужчине жена
А давайте зададимся вот таким вопросом: а зачем нужна современному…
Читать далее ...
![Понедельник выдался жарким и неудачным](/wp-content/uploads/2018/10/ponedelnik-300x180.jpg)
Понедельник выдался жарким и неудачным
Понедельник выдался довольно-таки жарким и неудачным. На работе материализовалась свойственная…
Читать далее ...
![Это ужасное стекло](/wp-content/uploads/2018/10/steklo-300x180.jpg)
Это ужасное стекло
Жук: Выведите меня из цикла, кто-нибудь. Плиз! аliеn: Странная просьба……
Читать далее ...
![Школьная любовь существует](/wp-content/uploads/2018/10/shkola-lubov-300x180.jpg)
Школьная любовь существует
Моя одноклассница вышла замуж за парня из параллельного класса. И…
Читать далее ...
![Во время беременности периодически говорю во сне](/wp-content/uploads/2018/10/berem-son-razgovor-300x180.jpg)
Во время беременности периодически говорю во сне
Во время беременности почему-то начала периодически говорить во сне. Об…
Читать далее ...
![Неординарная история знакомства… в лифте](/wp-content/uploads/2018/10/lift-300x180.jpg)
Неординарная история знакомства… в лифте
История нашего с женой знакомства удивительна и неимоверная. Хотя началось…
Читать далее ...
![Когда не было собственной квартиры](/wp-content/uploads/2018/10/net-kvartiri-300x180.jpg)
Когда не было собственной квартиры
Случилась эта история несколько лет назад, когда я, еще не…
Читать далее ...
![Как важно ценить мужчин](/wp-content/uploads/2018/10/cenit-mujchin-300x180.jpg)
Как важно ценить мужчин
В нашем районе жила женщина, которая была для всех загадкой.…
Читать далее ...
![Не задевай покой мёртвых](/wp-content/uploads/2018/10/ne-zadevay-300x180.jpg)
Не задевай покой мёртвых
Смерть! Невидимая материя между нашим миром и миром иных. Миром…
Читать далее ...
![Кальман и его либреттисты](/wp-content/uploads/2018/10/kalman-300x180.jpg)
Кальман и его либреттисты
Младшую сестру композитора Имре Кальмана однажды спросили: — Как ваш…
Читать далее ...
![Случай в маршрутке](/wp-content/uploads/2018/10/marshrutka-300x180.jpg)
Случай в маршрутке
Еду сегодня в маршрутке, никого не трогаю. Какой-то мужик долго…
Читать далее ...
![Как подруга своего мужа воспитывала](/wp-content/uploads/2018/10/kak-podruga-muj-300x180.jpg)
Как подруга своего мужа воспитывала
Я всегда удивлялась, как моя подруга Ирка своего мужа воспитывала.…
Читать далее ...
![Плюсы и минусы курортного романа](/wp-content/uploads/2018/10/kurort-roman-300x180.jpg)
Плюсы и минусы курортного романа
Я не замужем, но искать приключения не сильно люблю. Но…
Читать далее ...
![Виртуальный флирт](/wp-content/uploads/2018/10/flirt-300x180.jpg)
Виртуальный флирт
На мониторе маняще замигал оранжевый прямоугольник. Сердце замерло. Наверное, ОН…
Читать далее ...
![Любовь по телефону](/wp-content/uploads/2018/10/lubov-telefon-300x180.jpg)
Любовь по телефону
Хочу рассказать свою историю любви. Это случилось три года назад.…
Читать далее ...
![Любовь ангела и человека](/wp-content/uploads/2018/10/angel-chelovek-300x180.jpg)
Любовь ангела и человека
Он был обыкновенным человеком. Чувствительным, добрым, эмоциональным, открытым. Он отдавал…
Читать далее ...
![Шефу стало известно](/wp-content/uploads/2018/10/sluj-roman-300x180.jpg)
Шефу стало известно
О служебным романе Инны и Виктора Петровича знали все сотрудники…
Читать далее ...
![Никто кроме нас!](/wp-content/uploads/2018/10/vdv-300x180.jpg)
Никто кроме нас!
День ВДВ, вечер. На набережной отдельные кучки в тельняшках довольно…
Читать далее ...
![Откровенное воспоминание](/wp-content/uploads/2018/10/otkr-vospominanie-300x180.jpg)
Откровенное воспоминание
Лежа на мягком ковре, мы спокойно обсуждали только, что просмотренный…
Читать далее ...
![Кортеж для преступника](/wp-content/uploads/2018/10/kortej-300x180.jpg)
Кортеж для преступника
Вчера прогуливаясь по улице Воскресенской (одна из популярнейших улиц Архангельска),…
Читать далее ...
![Денежки. Бабушка. Браслет.](/wp-content/uploads/2018/10/obruch-300x180.jpg)
Денежки. Бабушка. Браслет.
Эта загадочная история произошла со мной когда я еще училась…
Читать далее ...
![Бумеранг. Все возвращается](/wp-content/uploads/2018/10/boomerang-300x180.jpg)
Бумеранг. Все возвращается
Когда мне было двадцать пять, я познакомилась с мужчиной намного…
Читать далее ...
![Все конкуренты — друзья](/wp-content/uploads/2018/10/konkurenti-dr-300x180.jpg)
Все конкуренты — друзья
Пошла мода создавать юридические отделы на фирмах и заставлять их…
Читать далее ...
![Смекалистый сосед](/wp-content/uploads/2018/10/smekalka-sosed-300x180.jpg)
Смекалистый сосед
У моего деревенского соседа Сашки была совершенно дряхлая калитка. Мужик…
Читать далее ...