Бизнес-план автошколы
Резюме проекта
Цель проекта состоит в создании автошколы «Руль и колесо» в г. Волгограде. Задача – подготовка к сдаче экзаменов в ГИБДД, обучение теоретическим и практическим основам вождения, устройству автомобиля. Школа располагается в помещении, арендуемом у одного из региональных ВУЗов, таким образом, нет необходимости в оборудовании учебных классов.
Предпосылкой для создания проекта является все растущее количество желающих получить права. Даже несмотря на сложную экономическую ситуацию в стране и снижение объема продаж автотранспортных средств, количество желающих пройти обучение вождению не снижается значительно. Кроме того, клиентами школы являются также и люди, желающие повысить качество своих навыков вождения или же освежить знания. Все это позволяет говорить о достаточно высоком уровне спроса на услуги проекта. Уровень конкуренции при этом относительно высок, но проект предполагает создание ряда конкурентных преимуществ, которые позволят обеспечить высокую загрузку школы.
Интегральные показатели проекта говорят о его эффективности и инвестиционной привлекательности (Табл. 1).
Таблица 1. Интегральные показатели эффективности проекта
Ставка дисконтирования (r), % |
5 % |
Ставка дисконтирования (r-мес), % |
0,407 % |
Срок окупаемости (PP), мес. |
24 |
Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес. |
25 |
Чистая приведенная стоимость (NPV), руб. |
7 114 361 |
Коэффициент рентабельности инвестиций (ARR), % |
6,01 % |
Внутренняя норма прибыли (IRR), % |
4,00 % |
Индекс доходности (PI) |
2,13 |
Описание компании и отрасли
Территориально автошкола «Руль и колесо» расположена в г. Волгограде; учебные классы для теоретических занятий располагаются в учебных помещениях регионального технического ВУЗа, расположенного в центре города (Советский район). Такое расположение можно рассматривать как одно из конкурентных преимуществ, поскольку делает школу логистически доступной для всех жителей города.
Волгоград – город на юго-востоке европейской части РФ с населением 1,0 млн. чел. Административный центр Волгоградской области. На сегодняшний день город находится в достаточно сложном экономическом положении: многие крупные предприятия находятся на грани банкротства, количество предприятий малого бизнеса на душу населения и уровень зарплат среди городов подобного размера – одни из самых низких по стране. Ценовая политика школы формируется исходя из этих особенностей рынка.
Согласно данным аналитического агентства «Автостат», в 2015 году водительские права в России получили порядка 1,9 млн. чел., что на 24% меньше, чем в 2014 году (Рис. 1). По данным ГИБДД, 1,46 млн. из них – права категории B и B1 (легковые автомобили), 181 тыс. – права категории C и C1 (грузовые автомобили), 58 тыс. – A и A1 (мотоциклы), 62 тыс. – M (мопеды или скутеры).
В целом, Волгоградская область входит в ТОП-25 регионов по парку легковых автомобилей (Рис. 2), находясь там на 19 месте; количество автомобилей в области оценивается в 659 тыс. единиц.
Рисунок 1. Выдача водительских удостоверений в РФ, 2010-2015 гг.
Рисунок 2. ТОП-25 регионов РФ по парку легковых автомобилей
Основная ориентация автошколы «Руль и колесо» — обучение вождению в категориях B и B1. Для этого школа обладает парком в три автомобиля, два из которых – с механической коробкой передач, один – с автоматической. Обучение вождению в других категориях передается на аутсорсинг другим организациям, располагающимся в городе и имеющим соответствующий парк транспортных средств. При этом, вознаграждение автошколы «Руль и колесо» составляет 10% от стоимости обучения. Теоретическую подготовку по всем категориям «Руль и колесо» проводит собственными силами.
Для осуществления деятельности в области образования, автошкола получает лицензию сроком на пять лет. Для этого в Федеральную службу по надзору в сфере образования и науки подается подготовленный пакет документов, включающий учредительные документы компании, заявление на получение лицензии, трудовые договоры с работниками, договор аренды помещения, документы, подтверждающие наличие учебно-методических материалов и т.д. Срок получения лицензии – 3-5 месяцев. В этот же период происходит получение разрешительных документов от СЭС и Пожарного надзора.
Согласно требованиям норм, установленных в данной сфере, к ученикам автошколы применяются такие понятия как «курсант» — человек в процессе обучения, и «кандидат в водители» — человек, прошедший обучение, но еще прошедший экзамен в ГИБДД.
Согласно последним нововведениям, срок обучения по категории B должен составлять 134 часа теории и 56 часов практических занятий. Обучение по наиболее сложной категории D составляет 257 часов. Установленной программой это количество часов (в первую очередь, речь идет о категории B) укладывается в двух — трехмесячное обучение. Количество курсантов в группе законодательно ограничено 25 человеками.
Материально техническая база автошколы, согласно последним требованиям, должна включать:
- компьютеры с соответствующим специализированным ПО;
- проекторы и прочую демонстрационную и офисную технику;
- тренажеры-манекены для отработки приемов оказания первой помощи;
- тренажеры водителя;
- двигатель внутреннего сгорания с навесным оборудованием;
- коробку передач;
- задний мост с тормозными механизмами;
- прочие наглядные пособия.
Площадь учебной площадки должна составлять не менее 0,25 га, она должна быть оборудована светофорами, дорожной разметкой, железнодорожным переездом, возвышениями, перекрестками и т.д. Поскольку на территории г. Волгограда существует только одна площадка, соответствующая данным требованиям, ее планируется снимать в аренду на время проведения занятий. Ее размер позволяет комфортно проводить занятия десяти автомобилям одновременно, поэтому проблем с учебным процессом быть не должно.
Кроме оборудования учебных помещений, в собственность автошколы приобретаются три учебных автомобиля с дублирующими органами управления. Учитывая позиционирование предприятия в бюджетном сегменте, стоимость каждого из автомобилей не должна превышать 300 000 рублей.
Таблица 2. Инвестиционные затраты
НАИМЕНОВАНИЕ |
СУММА, руб. |
Оборудование |
|
Компьютеры |
500 000 |
Прочая офисная техника |
200 000 |
Наглядные пособия |
120 000 |
Учебные автомобили |
900 000 |
Нематериальные активы |
|
Получение лицензий и разрешений |
70 000 |
Сайт |
100 000 |
Реклама |
100 000 |
Оборотные средства |
|
Оборотные средства |
1 350 000 |
Итого: |
3 340 000 |
Собственные средства: |
1 300 000 |
Требуемые заемные средства: |
2 040 000 |
Ставка: |
18,00 % |
Срок, мес.: |
36 |
Описание услуг
Автошкола «Руль и колесо» предлагает услуги по обучению вождению, подготовке курсантов к сдаче экзаменов в ГИБДД, а также по повышению квалификации, переобучению, улучшению навыков вождения. Полный список услуг приведен в Табл. 3.
Таблица 3. Номенклатура услуг автошколы «Руль и колесо»
Наименование услуги |
Описание услуги |
Обучение, категория «A» |
Теоретическое и практическое обучение для сдачи экзаменов в ГИБДД на категорию «A» (мотоциклы). 140 часов теоретических занятий, 21 час практических занятий. Общий срок обучения – 2 месяца. Курс проводится по мере набора группы, группа передается соответствующему субподрядчику, имеющему необходимое оборудование и парк ТС |
Обучение, категория «B» |
Теоретическое и практическое обучение для сдачи экзаменов в ГИБДД на категорию «B» (легковые автомобили). 140 часов теоретических занятий, 60 часов практических занятий. Общий срок обучения – 2 месяца |
Обучение, категория «C», «D» |
Теоретическое и практическое обучение для сдачи экзаменов в ГИБДД на категорию «C», «D» (грузовые автомобили, автобусы). 260 часов теоретических занятий, 80 часов практических занятий. Общий срок обучения – 2,5 месяца. Курс проводится по мере набора группы, группа передается соответствующему субподрядчику, имеющему необходимое оборудование и парк ТС |
Восстановление навыков вождения |
Индивидуальная программа для водителей, долгое время не имевших практики вождения. 12 часов практических занятий, 24 часа практического вождения. Длительность – по договоренности, в зависимости от индивидуального графика |
Индивидуальные занятия с инструктором |
Индивидуальные занятия с инструктором, направленные на повышение качества навыков вождения. Проводятся для любых категорий учащихся: курсантов, кандидатов в водители и водителей |
Повышение квалификации водителей ТС для получения права на обучение вождению |
Обучение водителей с реальным стажем вождения с целью последующего их трудоустройства в качестве инструкторов автошкол |
Группы по основному направлению (категория «B») набираются на постоянной основе. Максимальное количество курсантов – 25 человек. Расписанием предполагается три параллельных группы: утренняя, вечерняя и выходного дня. По остальным категориям группы формируются по мере набора желающих; затем группы передаются субподрядной организации, «Руль и колесо» получает вознаграждение в размере 10% от стоимости обучения. В свободное от занятий с группами время, инструкторы проводят индивидуальные занятия с желающими; инструктор получает 40% от стоимости обучения.
Теоретическая часть обучения проводится в учебном классе с использованием компьютерной техники, тренажеров вождения и других вспомогательных материалов. В теоретической части изучаются такие вопросы как: административное, гражданское и уголовное право, связанное с автомобильным транспортом; основы охраны труда и окружающей среды; собственно, правила дорожного движения. Практическая часть состоит из обучения основам вождения на учебной площадке и вождения в транспортном потоке («выезд в город»).
По окончании курса обучения кандидаты в водители проходят тестовый экзамен, по результатам которого получают соответствующий сертификат и направляются в ГИБДД для сдачи итогового экзамена.
Таблица 4. Стоимость услуг и переменные затраты
Товар/Услуга |
Затраты на ед., |
Торговая |
Стоимость ед., |
Обучение, кат. "А" |
100 |
1 400 |
1 500 |
Обучение, кат. "B" |
550 |
2 750 |
15 675 |
Обучение, кат. "C", "D" |
100 |
1 900 |
2 000 |
Восстановление навыков вождения |
550 |
2 000 |
11 550 |
Индивидуальные занятия, |
100 |
400 |
500 |
Повышение квалификации водителей ТС |
100 |
2 400 |
2 500 |
Итого: |
33 725 |
Продажи и маркетинг
Продажи услуг школы носят пассивный характер. На первом этапе реализации проекта наполняемость групп обеспечивается за счет массовой рекламы и продвижения интернет-сайта школы. В дальнейшем, по мере роста наполняемости групп по рекомендациям, реклама будет иметь второстепенное значение.
Рекламный план включает мероприятия по продвижению в поисковых системах интернет-сайта компании, контекстную рекламу, периодическую рекламу на радио, а также периодическую рекламу в печатных СМИ.
Конкурентная среда представлена автошколами, предлагающими аналогичные услуги в количестве порядка 30 единиц. Таким образом, можно говорить о достаточно насыщенной конкурентной среде. Из этого количества 5 школ можно отнести к сегменту «премиум»; они имеют парк новых автомобилей высокого класса, предлагают программы по экстремальному вождению и т.д. Уровень цен, соответственно, значительно выше среднего. Еще 12 автошкол имеют критически устаревший автопарк.
В этих условиях особенно важным является обеспечение ряда конкурентных преимуществ. В первую очередь, к ним можно отнести высокие требования, которые «Руль и колесо» предъявляет к своим инструкторам, что позволяет добиться более высокого качества обучения по сравнению с большинством конкурентов. Размещение школы в помещении ВУЗа позволяет избежать значительных затрат на оборудование учебных помещений, что положительно сказывается на стоимости предоставляемых услуг; уровень предлагаемых цен на услуги школы в среднем на 10% ниже цен конкурентов. Логистическая доступность школы также является преимуществом. Автопарк не подразумевает наличия новых автомобилей, однако каждый автомобиль школы содержится в чистоте и порядке, за которые отвечает закрепленный за ним инструктор. Учебные автомобили конкурентов, как правило, находятся в плачевном состоянии.
План производства
Основной программой обучения, которую предлагает автошкола «Руль и колесо», является обучение по категории «B». Группы набираются на постоянной основе, срок обучения – 2 месяца. Предполагается набор трех параллельных групп: утренней, вечерней и выходного дня. Максимальное количество курсантов в каждой группе – 25 человек. Таким образом, в течение каждого учебного потока одновременно проходят обучение 75 курсантов. Для удобства финансовых расчетов ежемесячное количество учащихся по данной программе принимается как 75/2 = 37 чел. Аналогичным образом рассчитывается и посещаемость по остальным направлениям. Разница состоит в том, что другие направления приносят намного меньшую прибыль; наличие их в программе необходимо в первую очередь для создания имиджа и комплексного предложения.
Переменные затраты на предлагаемые услуги включают амортизацию транспортных средств, прочего учебного оборудования и затраты на ГСМ. Остальные затраты относятся на постоянные.
Потребность в учебных площадях – одна аудитория для практических занятий и помещения для персонала; общая площадь – 50 м2. Учебная площадка для вождения арендуется у крупнейшего учебного центра города за 30 000 рублей в месяц; расписание занятий согласовывается на месяц вперед.
Все учебное оборудование и методические материалы приобретаются в Москве в специализированной организации. Содержание и комплектность методических материалов согласовывается с Федеральной службой по надзору в сфере образования.
Таблица 5. Плановые показатели реализации услуг
Товар/Услуга |
Средний |
Цена |
Выручка |
Переменные |
Обучение, кат. "А" |
20 |
1 500 |
30 000 |
2 000 |
Обучение, кат. "В" |
37 |
15 675 |
579 975 |
20 350 |
Обучение, кат. "C", "D" |
20 |
2 000 |
40 000 |
2 000 |
Восстановление навыков вождения |
10 |
11 550 |
115 500 |
5 500 |
Индивидуальные занятия, |
50 |
500 |
25 000 |
5 000 |
Повышение квалификации водителей ТС |
5 |
2 500 |
12 500 |
500 |
Итого: |
— |
— |
802 975 |
35 350 |
Спрос на услуги автошколы не имеет выраженной сезонности. Выход на плановые объемы продаж предполагается через 6 месяцев с момента начала реализации проекта.
Организационный план
Поскольку суть проекта заключается в оказании услуг по обучению населения в такой ответственной области как вождение транспортных средств, к персоналу предъявляются особенно жесткие требования. Руководящие функции выполняются директором организации. Кроме того, в его обязанности входит ведение всего комплекса маркетинга. В его прямом подчинении находятся все работники компании.
Наиболее жесткие требования предъявляются к инструкторам – как по теории, так и по практическому вождению. Для каждого из них обязательно наличие опыта в своей сфере не менее 10 лет. Высокая квалификация и педагогические навыки инструкторов являются одним из наиболее важных конкурентных преимуществ автошколы «Руль и колесо».
Администратор отвечает за бесперебойное функционирование автошколы, принимая заявки на обучение, организуя координацию с субподрядчиками, партнерами и т.д.
Таблица 6. Штатное расписание и фонд оплаты труда
Должность |
Оклад, руб. |
Кол-во, чел. |
ФОТ, руб. |
Директор |
40 000 |
1 |
40 000 |
Бухгалтер |
25 000 |
1 |
25 000 |
Администратор |
23 000 |
1 |
23 000 |
Инструктор по теории |
30 000 |
1 |
30 000 |
Инструктор по вождению |
30 000 |
3 |
90 000 |
Итого: |
208 000 |
||
Социальные отчисления: |
62 400 | ||
Итого с отчислениями: |
270 400 |
Финансовый план
Финансовый рассчитан на пятилетний срок. При формировании себестоимости услуг учитывались переменные и постоянные затраты, амортизация основных средств (определена линейным способом на пять лет), фонд оплаты труда, а также кредитные обязательства (2 040 000 рублей), которые привлекает организация для покрытия дефицита собственных средств. Условия по кредиту: ставка – 18% годовых, срок – 36 месяцев, кредитные каникулы – три месяца; выплата производится аннуитетными платежами. Поскольку выход на плановый объем продаж предполагается только с 6 месяца реализации проекта, требуется резерв оборотных средств – одна из основных статей инвестиционных затрат.
На основании сравнения нескольких вариантов налогообложения была выбрана упрощенная система налогообложения с объектом «доход, уменьшенный на величину расходов». Детальный финансовый план приведен в Приложении 1 к настоящему бизнес-плану. Постоянные затраты приведены в Табл. 7.
Таблица 7. Постоянные затраты
Наименование |
Сумма в мес., руб |
Арендная плата |
50 000 |
Реклама |
60 000 |
Коммунальные платежи |
7 500 |
Телефония и интернет |
5 000 |
Аренда учебной площадки |
30 000 |
Коммерческие расходы |
20 000 |
Управленческие расходы |
10 000 |
Итого: |
182 500 |
Оценка эффективности
Об экономической эффективности и инвестиционной привлекательности проекта позволяет судить целый ряд показателей. Основные (интегральные) показатели эффективности проекта приведены в Табл. 1 данного бизнес-плана. Оценка учитывает изменение стоимости денег во времени, для чего вводится ставка дисконтирования, принятая для данного проекта на уровне 5%, поскольку рынок сформирован, услуга не является инновационной, технология апробирована и хорошо известна.
Срок окупаемости проекта составляет 24 месяца, дисконтированный срок окупаемости – 25 месяцев. Чистая приведенная стоимость (NPV) – 7 114 361 руб., что существенно превышает начальные инвестиционные затраты. Внутренняя норма прибыли (IRR) – 4,0%; это ниже барьерной ставки (r=5%) – некоторые инвесторы отказываются от финансирования проектов при таком условии. Индекс доходности (PI) – больше 1, что является позитивным индикатором. Чистая прибыль проекта по пятому году составит 3,2 млн. руб. Таким образом, при одном негативном интегральном показателе и ряде позитивных, можно говорить, что проект все же представляет интерес с точки зрения вложения капитала. Важным моментом при этом является учет всех возможных рисков, связанных с проектом.
Рисунок 3. Динамика чистой прибыли проекта
Риски и гарантии
Учитывая достаточно жесткие условия конкурентной среды, сложную экономическую обстановку в регионе, а также необходимость придерживаться ценовой политики бюджетного сегмента, особенное внимание следует уделить рискам, связанным с успешным развитием проекта. Кроме того, необходимо использовать сильные стороны предприятия для обеспечения дополнительных конкурентных преимуществ. Для этого проводится SWOT-анализ предприятия (Табл. 8).
Таблица 8. SWOT-анализ
S |
W |
|
|
O |
T |
|
|
Таким образом, основные угрозы связаны с отсутствием собственной учебной базы по некоторым направлениям. Рисков, связанных с разрывом отношений, можно избежать благодаря формированию базы альтернативных субподрядчиков. Кроме того, в качестве учебной площадки можно использовать площадку, обычно используемую горожанами для самостоятельного обучения, расположенную в 7 минутах езды от границы города.
Для выполнения установленных плановых показателей по выручке, необходима качественная работа с клиентами с целью получения дальнейших рекомендаций, а также высокая рекламная активность. При критической невозможности обеспечить требуемую наполняемость групп, в качестве запасного варианта может быть использовано повышение цены. Оценочно, повышение стоимости обучения на величину до 15% не окажет критического влияния на спрос.
Приложения
Финансовый план проекта
Материал https://www.openbusiness.ru/
![Кальман и его либреттисты](/wp-content/uploads/2018/10/kalman-300x180.jpg)
Кальман и его либреттисты
Младшую сестру композитора Имре Кальмана однажды спросили: — Как ваш…
Читать далее ...
![Денежки. Бабушка. Браслет.](/wp-content/uploads/2018/10/obruch-300x180.jpg)
Денежки. Бабушка. Браслет.
Эта загадочная история произошла со мной когда я еще училась…
Читать далее ...
![Мой мужчина мне всегда будет должен](/wp-content/uploads/2018/10/muj-doljen-300x180.jpg)
Мой мужчина мне всегда будет должен
Говорят, что мужчины ничего не должны женщинам… Мой мужчина мне…
Читать далее ...
![Шефу стало известно](/wp-content/uploads/2018/10/sluj-roman-300x180.jpg)
Шефу стало известно
О служебным романе Инны и Виктора Петровича знали все сотрудники…
Читать далее ...
![Школьная любовь существует](/wp-content/uploads/2018/10/shkola-lubov-300x180.jpg)
Школьная любовь существует
Моя одноклассница вышла замуж за парня из параллельного класса. И…
Читать далее ...
![Во время беременности периодически говорю во сне](/wp-content/uploads/2018/10/berem-son-razgovor-300x180.jpg)
Во время беременности периодически говорю во сне
Во время беременности почему-то начала периодически говорить во сне. Об…
Читать далее ...
![Нужна ли современному мужчине жена](/wp-content/uploads/2018/10/nujna-jena-300x180.jpg)
Нужна ли современному мужчине жена
А давайте зададимся вот таким вопросом: а зачем нужна современному…
Читать далее ...
![Кортеж для преступника](/wp-content/uploads/2018/10/kortej-300x180.jpg)
Кортеж для преступника
Вчера прогуливаясь по улице Воскресенской (одна из популярнейших улиц Архангельска),…
Читать далее ...
![Чисто породная дворняга](/wp-content/uploads/2018/10/dvornyga-300x180.jpg)
Чисто породная дворняга
Лет несколько назад подобрал я на улице щенка "чисто породную…
Читать далее ...
![Никто кроме нас!](/wp-content/uploads/2018/10/vdv-300x180.jpg)
Никто кроме нас!
День ВДВ, вечер. На набережной отдельные кучки в тельняшках довольно…
Читать далее ...
![У мужа очень напряженная и нервная работа](/wp-content/uploads/2018/10/napr-rabota-300x180.jpg)
У мужа очень напряженная и нервная работа
У мужа очень напряженная и нервная работа. Уходит рано утром,…
Читать далее ...
![Не задевай покой мёртвых](/wp-content/uploads/2018/10/ne-zadevay-300x180.jpg)
Не задевай покой мёртвых
Смерть! Невидимая материя между нашим миром и миром иных. Миром…
Читать далее ...
![Любовь ангела и человека](/wp-content/uploads/2018/10/angel-chelovek-300x180.jpg)
Любовь ангела и человека
Он был обыкновенным человеком. Чувствительным, добрым, эмоциональным, открытым. Он отдавал…
Читать далее ...
![Бумеранг. Все возвращается](/wp-content/uploads/2018/10/boomerang-300x180.jpg)
Бумеранг. Все возвращается
Когда мне было двадцать пять, я познакомилась с мужчиной намного…
Читать далее ...
![Любовь по телефону](/wp-content/uploads/2018/10/lubov-telefon-300x180.jpg)
Любовь по телефону
Хочу рассказать свою историю любви. Это случилось три года назад.…
Читать далее ...
![Устала морально и материально от такой любви](/wp-content/uploads/2018/10/ust-lubov-300x180.jpg)
Устала морально и материально от такой любви
Мне 33 года, работаю на хорошей работе, с хорошей зарплатой.…
Читать далее ...
![Первая любовь](/wp-content/uploads/2018/10/pervaya-lyubov-300x180.jpg)
Первая любовь
Мартовское солнце всегда такое долгожданное. Обманчивое и лукавое. Слепящее и…
Читать далее ...
![Коляска для принцессы](/wp-content/uploads/2018/10/princessa-300x180.jpg)
Коляска для принцессы
У друга родился сын, решили подарить коляску. Вчетвером выбирали, колеса…
Читать далее ...
![Забытые часы или весёлое времяпровождение](/wp-content/uploads/2018/10/zab-chasi-300x180.jpg)
Забытые часы или весёлое времяпровождение
Под Новый Год, я приехал с долгосрочной командировки и решил…
Читать далее ...
![Как важно ценить мужчин](/wp-content/uploads/2018/10/cenit-mujchin-300x180.jpg)
Как важно ценить мужчин
В нашем районе жила женщина, которая была для всех загадкой.…
Читать далее ...
![Когда не было собственной квартиры](/wp-content/uploads/2018/10/net-kvartiri-300x180.jpg)
Когда не было собственной квартиры
Случилась эта история несколько лет назад, когда я, еще не…
Читать далее ...
![Новый Год Старый провожает](/wp-content/uploads/2018/10/ded-moroz-300x180.jpg)
Новый Год Старый провожает
История произошла 30 декабря в районе, где располагаются дома 4-5…
Читать далее ...
![Поговори со мной!](/wp-content/uploads/2018/10/dama-pik-300x180.jpg)
Поговори со мной!
Эх лагерь, лагерь… Для кого-то это незабываемые частички детства, а…
Читать далее ...
![Кровавый Рассвет](/wp-content/uploads/2018/10/kosmobil-300x180.jpg)
Кровавый Рассвет
Окончив хорошо институт, мой отец решил мне преподнести небольшой подарок.…
Читать далее ...
![Водичка то тепленькая?](/wp-content/uploads/2018/10/kak-vodichka-300x180.jpg)
Водичка то тепленькая?
Сижу, читаю анекдоты, никого не трогаю, заодно СМС-сь с приятелем.…
Читать далее ...
![Как я добивалась секса. Или почувствуй разницу.](/wp-content/uploads/2018/10/dobitsy-sex-300x180.jpg)
Как я добивалась секса. Или почувствуй разницу.
Где то около года назад я разошлась со своим любимым…
Читать далее ...
![Откровенное воспоминание](/wp-content/uploads/2018/10/otkr-vospominanie-300x180.jpg)
Откровенное воспоминание
Лежа на мягком ковре, мы спокойно обсуждали только, что просмотренный…
Читать далее ...
![Руки беречь надо!](/wp-content/uploads/2018/10/ruki-berech-300x180.jpg)
Руки беречь надо!
Стою в спорткомплексе перед выходом, заходят мама, весьма симпатичная, и…
Читать далее ...
![Случай в маршрутке](/wp-content/uploads/2018/10/marshrutka-300x180.jpg)
Случай в маршрутке
Еду сегодня в маршрутке, никого не трогаю. Какой-то мужик долго…
Читать далее ...
![Это ужасное стекло](/wp-content/uploads/2018/10/steklo-300x180.jpg)
Это ужасное стекло
Жук: Выведите меня из цикла, кто-нибудь. Плиз! аliеn: Странная просьба……
Читать далее ...
![На ком я женился](/wp-content/uploads/2018/10/otch-domohozyki-300x180.jpg)
На ком я женился
Жена играет в какую-то игрушку по сериалу "Отчаянные домохозяйки". Вечером…
Читать далее ...
![Фото с семейного альбома](/wp-content/uploads/2018/10/foto-albom-300x180.jpg)
Фото с семейного альбома
Завела пироги — весенние, с яйцом и первым зелёным лучком…
Читать далее ...
![Виртуальный флирт](/wp-content/uploads/2018/10/flirt-300x180.jpg)
Виртуальный флирт
На мониторе маняще замигал оранжевый прямоугольник. Сердце замерло. Наверное, ОН…
Читать далее ...
![Плюсы и минусы курортного романа](/wp-content/uploads/2018/10/kurort-roman-300x180.jpg)
Плюсы и минусы курортного романа
Я не замужем, но искать приключения не сильно люблю. Но…
Читать далее ...
![Выход из депрессии](/wp-content/uploads/2018/10/depressiya-300x180.jpg)
Выход из депрессии
Потеря бизнеса, любимого и смерть друга оказались слишком тяжелым испытанием…
Читать далее ...
![История АХУ](/wp-content/uploads/2018/10/gromkiy-300x180.jpg)
История АХУ
Вначале экскурс в терминологию: АХУ — административно-хозяйственный участок. Сама история:…
Читать далее ...
![Хочу в два раза больше](/wp-content/uploads/2018/10/2-raza-bolshe-300x180.jpg)
Хочу в два раза больше
Коллега (мужчина), мелкий тролль, ходит и докапывается до сотрудников с…
Читать далее ...
![Папа для братика или сестренки](/wp-content/uploads/2018/10/papa-brat-300x180.jpg)
Папа для братика или сестренки
В трамвае едет мама с пятилетней дочерью. Соседка бабулька любуясь…
Читать далее ...
![Первый брак – ошибка или судьба](/wp-content/uploads/2018/10/perviy-brak-300x180.jpg)
Первый брак – ошибка или судьба
Помню, как мы с Мишкой познакомились. Это было на вечеринке…
Читать далее ...
![Кредит — страшная история из жизни](/wp-content/uploads/2018/10/kredit-1-300x180.jpg)
Кредит — страшная история из жизни
Сегодня почти у каждого человека есть какой-то кредит. Это стало…
Читать далее ...
![Измена Шредингера](/wp-content/uploads/2018/10/izmena-shr-300x180.jpg)
Измена Шредингера
Однажды дождливым днем одна моя знакомая прочитала в интернете про…
Читать далее ...
![Понедельник выдался жарким и неудачным](/wp-content/uploads/2018/10/ponedelnik-300x180.jpg)
Понедельник выдался жарким и неудачным
Понедельник выдался довольно-таки жарким и неудачным. На работе материализовалась свойственная…
Читать далее ...
![Ты пальцы-то послюнявь](/wp-content/uploads/2018/10/tapki-300x180.jpg)
Ты пальцы-то послюнявь
Коллеги из Барнаула рассказали, как к одному из них (профессор,…
Читать далее ...
![Пустили по кругу](/wp-content/uploads/2018/10/po-krugu-300x180.jpg)
Пустили по кругу
Думаю если вы зашли почитать, то заинтригованы названием, не будем…
Читать далее ...
![Как подруга своего мужа воспитывала](/wp-content/uploads/2018/10/kak-podruga-muj-300x180.jpg)
Как подруга своего мужа воспитывала
Я всегда удивлялась, как моя подруга Ирка своего мужа воспитывала.…
Читать далее ...
![Неординарная история знакомства… в лифте](/wp-content/uploads/2018/10/lift-300x180.jpg)
Неординарная история знакомства… в лифте
История нашего с женой знакомства удивительна и неимоверная. Хотя началось…
Читать далее ...
![Два часа ночи, железнодорожный переезд](/wp-content/uploads/2018/10/jd-300x180.jpg)
Два часа ночи, железнодорожный переезд
Два часа ночи, железнодорожный переезд… Сидим пьем в отделении никого…
Читать далее ...
![Целоваться меня научила подруга](/wp-content/uploads/2018/10/poceluy-300x180.jpg)
Целоваться меня научила подруга
Закончив школу, я не только не имела никаких интимных контактов…
Читать далее ...
![Все конкуренты — друзья](/wp-content/uploads/2018/10/konkurenti-dr-300x180.jpg)
Все конкуренты — друзья
Пошла мода создавать юридические отделы на фирмах и заставлять их…
Читать далее ...