Бизнес-план пиццерии
Резюме проекта
Суть проекта заключается в организации собственного заведения общественного питания — пиццерии “ЭкзоПицца” на 40 мест в городе с населением более 1 млн. человек. Концепция заведения и его основное конкурентное преимущество будут заключаться в предложении гостям заведения лучших пицц мира в формате фаст-фуд: в основе будут лежать несколько отобранных рецептов, заимствованных у поваров разных стран мира и усовершенствованных инициаторами проекта. Пиццерия будет расположена в арендованном помещении площадью 130 кв. метров, расположенном на одной из центральных улиц города.
Объем инвестиций в проект — 2 104 100 руб. Ключевые затраты составят — закупка оборудования (1 006 100 руб. или 48% вложений), проведение ремонта (508 000 руб.), а также фонд оборотных средств (400 тыс. руб.). Ожидаемый оборот заведения — 1,13 млн. руб., из них чистая прибыль — 187 тыс. руб. Рентабельность продаж — 16%. Простой срок окупаемости стартовых вложений — 14 мес. Интегральные показатели проекта приведены в Табл. 1 бизнес-плана.
Таблица 1. Интегральные показатели эффективности
Ставка дисконтирования (r-год), % |
5 |
Ставка дисконтирования (r-мес), % |
0,407 |
Срок окупаемости (PP), мес. |
14 |
Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес. |
14 |
Чистая приведенная стоимость (NPV), руб. |
2 766 393 |
Коэффициент рентабельности инвестиций (ARR), % |
17,54 |
Внутренняя норма прибыли (IRR), % |
10,62 |
Индекс доходности (PI) |
1,31 |
Описание отрасли и компании
На сегодня заведения, работающие в формате фаст-фуд, являются самым перспективным направлением бизнеса в области общественного питания. Преимущество данного направления заключается в его устойчивости при не самых благоприятных условиях экономики. Даже в условиях кризиса и общего падения отрасли, зафиксированного по итогам 2015 года, сегмент фаст-фуда, по данным РБК.research, показал прирост в 5,2%. Объем рынка стационарного питания оценивается в 198 млрд. рублей. Как правило, фаст-фуд — это бюджетные заведения с ограниченным выбором меню, доля которых составляет, по состоянию на май 2016, года 21,8% рынка.
Пицца сегодня является универсальным блюдом, присутствующим как в дорогих ресторанах высокого сегмента, так и в заведениях фаст-фуд. Любовь к этому блюду давно стала общемировой, о чем свидетельствует появление бесчисленного числа видов национальных пицц. Пиццайоло со всех уголков земли стараются придать пицце местный колорит. Особенностью планируемого к открытию заведения — пиццерии “ЭкзоПицца” заключается в совмещении формата “фастфуд” с идеей пиццы как общемирового блюда. Демократичная цена, быстрое обслуживание и экзотическая пицца — данные принципы будут лежать в основе концепции пиццерии.Так как формат фастфуда подразумевает относительно узкое меню, основу предлагаемого ассортимента составят несколько лучших, на наш взгляд, видов пиццы по предварительно отобранным рецептам. Все рецепты заимствованы у поваров разных стран мира и усовершенствованы инициаторами проекта, досконально отработана технология приготовления, проведена работа по учету отзывов и пожеланий.
Заведение будет открыто на одной из центральных улиц города с населением более 1 млн. человек, в арендованном помещении площадью 130 кв. метров. Вместимость пиццерии составит 40 мест. Клиентами заведения станут жители и гости города, а также офисные сотрудники, работающие поблизости. Основными посетителями станут молодые люди возрастом 18-27 лет, которые не могут позволить себе питание в дорогих ресторанах, однако любят новые и необычные виды фастфуда.
Пицца будет подаваться клиентам в свежеиспеченном виде, без использования полуфабрикатов. Готовое блюдо будет подаваться в пластиковой посуде либо в специальной фирменной картонной упаковке. Помимо этого, в ассортимент войдут несколько видов салатов, а также безалкогольные напитки (подробнее см. раздел 3 бизнес-плана).
Общий объем инвестиций в проект составит 2 104 100 руб. Из них 508 000 руб. будет вложено в ремонт помещения (включая дизайн и фасадные работы), 1 006 100 руб. — в приобретение оборудования, 400 000 руб. — в оборотные средства, 190 000 — в нематериальные активы.. Статьи стартовых затрат приведены в Табл. 2 бизнес-плана. Организационно-правовой формой деятельности станет ИП, система налогообложения — упрощенная (“доходы минус расходы”). Подготовительный период проекта составит 2 месяца.
Таблица 2. Инвестиционные затраты проекта
Наименование |
Сумма, руб. |
Ремонт помещения |
329 000 |
Дизайн и монтаж фасада |
95 000 |
Дизайн гостевого зала |
84 000 |
Комплект оборудования |
1 006 100 |
Аренда на время ремонта |
120 000 |
Акция открытия |
40 000 |
Регистрация и оформление |
10 000 |
Прочее |
20 000 |
Оборотные средства |
400 000 |
Итого: |
2 104 100 |
Описание продукции
На начальном этапе гостям пиццерии “ЭкзоПицца” будет предложено на выбор 7 видов пицц различных вкусов. Пицца будет реализовываться по порциям (1/8 часть пиццы) и выставляться в тепловых витринах в готовом виде. Печь для пиццы будет находится в пределах видимости гостей, поэтому каждый гость сможет вживую наблюдать за работой пиццайоло. В Табл. 3 представлен ассортимент пиццерии и переменные издержки. Затраты на сырье для приготовление пиццы рассчитаны исходя из средних расценок по России на декабрь 2016 года.
Таблица 3. Номенклатура и переменные издержки
Товар |
Описание |
Затраты |
Затраты |
Торговая |
Стоимость |
Пицца |
|||||
Китаеза |
Пицца по-китайски с мидиями и креветками |
263 |
32,87 |
160 |
85 |
Гречанка |
Пицца с сыром фета, моцареллой и маслинами |
165 |
20,62 |
240 |
70 |
Мексиканка |
Пицца по-мексикански с авокадо и фасолью |
159 |
19,9 |
250 |
70 |
Австралиана |
Пицца по-австралийски с моцареллой, колбасками и яйцами |
121 |
15,12 |
300 |
60 |
Узбечка |
Пицца по-узбекски с рисом, мясом и чесноком |
149 |
18,62 |
250 |
65 |
Бразильяно |
Пицца по-бразильски с горохом и кукурузой |
196 |
24,5 |
205 |
75 |
Индиана |
Пицца по-индийски с пастой бирьяни, помидорами, перцем и куркумой |
232 |
29 |
185 |
80 |
Салаты |
|||||
Цезарь с курицей |
Салат “Цезарь” с курицей, 200г |
41 |
— |
95 |
80 |
Цезарь с семгой |
Салат “Цезарь” с семгой |
58 |
— |
90 |
110 |
Селедка под шубой |
Салат “Селедка под шубой” |
49 |
— |
90 |
93 |
Напитки |
|||||
Газировка |
Газированная вода в ассортименте |
15 |
— |
300 |
60 |
Кофе |
Кофе в ассортименте |
10 |
— |
700 |
80 |
Морс |
Морс ягодный в ассортименте |
26 |
— |
170 |
70 |
Продажи и маркетинг
На начальном этапе 100% продукции будет реализовываться непосредственно через пиццерию. В дальнейшем по мере развития заведения и увеличения его доходности планируется открыть службу доставки.
В основе маркетинга нашей пиццерии ляжет трансляция идеи о том, что пицца — это блюдо, которое любит весь мир, поэтому даже экзотика должна быть доступной и дешевой для покупателя. В отличие от ресторанов, такую пиццу не придется долго ждать, переплачивать за услуги официанта, оставлять чаевые и так далее. Таким ключевым фактором привлечения клиентов и основным конкурентным преимуществом станет вкус пиццы, скорость обслуживания и цена.
Для привлечения внимания аудитории планируется провести рекламную акцию в день открытия пиццерии с проведением конкурсов и продажей пиццы по сниженным ценам. В основной период деятельности рекламным целям будут служить: фасадная вывеска, печатная продукции (флаера, листовки), промоакции. Ключевой задачей команды проекта станет формирование положительного образа компании за счет эффекта “сарафанного радио”, при котором значительных затрат на рекламу не потребуется.
В Табл. 4 нами представлен план продаж, рассчитанный на 3 года условной жизни проекта. Выйти на намеченные объемы планируется к 3 месяцу работы.
Таблица 4. План продаж на 2017-2019, руб. в месяц
|
2017 |
2018 |
2019 |
Пицца |
644 000 |
858 000 |
1 073 000 |
Салаты |
281 000 |
379 000 |
469 000 |
Напитки |
209 000 |
278 000 |
348 000 |
Всего |
1 134 000 |
1 512 000 |
1 890 000 |
План производства
Пиццерия расположится в арендованном помещении площадью 130 кв. метров, 56 кв.метров из которых придется на кухню и вспомогательные помещения, 70 кв. метров. — потребуется для гостевого зала, 4 кв. метра займет санузел. Помещение, ранее использовавшееся в качестве ресторана, имеет отремонтированное помещение для кухни со всеми необходимыми коммуникациями, также имеется приточно-вытяжная система, в связи с чем снижаются затраты на ремонт. Вложения на его проведение составят 390 тыс. руб. (из расчета 3 тыс. руб. на кв. метр). Дизайн гостевого зала обойдется в 84 тыс. руб., дизайн фасада и фасадные работы — в 95 тыс. руб,
Для работы пиццерии потребуется закупить несколько видов производственного оборудования, включая оборудование для выпечки пиццы, оборудование для приготовления основы для пиццы, приготовления начинки, сбора и хранения пиццы и прочее кухонное оборудование. С учетом покупки оборудования для продажи напитков, кассовым оборудованием и обустройством гостевого зала, на полное оснащение пиццерии всем необходимым потребуется 1 006 100 руб. (подробнее см. в Табл. 5 бизнес-плана).
Таблица 5. Перечень оборудования
Наименование |
Цена, руб. |
Кол-во, шт. |
Стоимость |
Оборудование для выпечки пиццы |
|||
Печь вместимостью 6 пицц |
66 000 |
1 |
66 000 |
Стол-подставка под печь для пиццы |
11 000 |
1 |
11 000 |
Сетка для пиццы |
625 |
8 |
5 000 |
Комплект форм для пиццы |
3 000 |
1 |
3 000 |
Инвентарь (лопатки, ножи) |
2 000 |
1 |
2 000 |
Оборудование для приготовления основы для пиццы |
|||
Тестомес |
92 000 |
1 |
92 000 |
Тестораскаточная машина |
52 000 |
1 |
52 000 |
Мукопросеиватель |
29 000 |
1 |
29 000 |
Оборудование для приготовления начинки |
|||
Овощерезка |
42 000 |
1 |
42 000 |
Измельчитель сыра |
16 000 |
1 |
16 000 |
Инвентарь (ножи/доски разделочные и проч.) |
8 500 |
1 |
8 500 |
Оборудование для сбора пиццы и хранения продуктов |
|||
Стол охлаждаемый для пиццы |
83 000 |
1 |
83 000 |
Тепловая витрина для пиццы |
28 500 |
1 |
28 500 |
Морозильная камера |
20 000 |
1 |
20 000 |
Стол разделочный |
5 000 |
2 |
10 000 |
Доска для пиццы |
450 |
10 |
4 500 |
Прочее кухонное оборудование |
|||
Зонт вытяжной |
9 000 |
2 |
18 000 |
Стеллаж |
7 000 |
2 |
14 000 |
Ванна моечная на 2 секции |
7 500 |
1 |
7 500 |
Полка настенная |
900 |
4 |
3 600 |
Весы |
3 000 |
1 |
3 000 |
Оборудование для минибара |
|||
Кофемашина |
42 000 |
1 |
42 000 |
Сокоохладитель |
36 000 |
1 |
36 000 |
Шкаф холодильный барный |
23 000 |
1 |
23 000 |
Миксер для молочных коктейлей |
12 500 |
1 |
12 500 |
Прочее |
3 000 |
1 |
3 000 |
Мебель для гостевого зала |
|||
Диван двухместный двухсторонний |
12 000 |
6 |
72 000 |
Стул |
2 000 |
32 |
64 000 |
Подстолье |
2 500 |
22 |
55 000 |
Столешница |
2 000 |
22 |
44 000 |
Прочее |
|||
Инвентарь |
42 000 |
1 |
42 000 |
Кассовое оборудование |
40 000 |
1 |
40 000 |
Предметы декора |
38 000 |
1 |
38 000 |
Одежда сотрудников (фирменные майки, фартуки, косынки) |
6 000 |
1 |
6 000 |
Прочее |
10 000 |
1 |
10 000 |
Итого: |
1 006 100 |
Пицца будет производиться в соответствие с заранее разработанной технологической картой, которая будет последовательно предусматривать все этапы готовки. Стандартизация методов приготовления пиццы будет лежать в основе концепции пиццерии, так как клиент фастфуда должен четко знать, что он получит пиццу знакомого ему вкуса в любой момент посещения пиццерии.
При семидневной рабочей неделе максимальное количество пицц, которое смогут приготовить работники двух рабочих смен за 12 часовой рабочий день (при выпечке 1 пиццы в среднем за 12 минут) составит 110 шт (или 880 кусочков). План продаж пиццы (см. Табл. 4) в первый год работы рассчитан исходя из загрузки на 34% с последующим увеличением до 57% в третий год работы заведения.
Организационный план
Проект требует подготовительного этапа. На момент написания бизнес-плана выбрана форма собственности и система налогообложения, зарегистрировано ИП, выбрано помещение и заключен договор аренды, разработана концепция пиццерии, разработан технологический проект, определено основное оборудование. Далее необходимо разработать дизайн помещения, провести ремонтные работы, закупить оборудование и произвести монтаж, подготовить меню (осуществить макросъемку), нанять и обучить персонал, а также уведомить Роспотребнадзор о начале деятельности. Штатное расписание пиццерии включит 14 человек (см. Табл. 6). Бухгалтерия будет передана на аутсорсинг. Работа персонала будет организована в сменном режиме.
Таблица 6. Штатное расписание и фонд оплаты труда
Должность |
Оклад, руб. |
Кол-во, чел. |
ФОТ, руб. |
Администратор |
20 000 |
2 |
40 000 |
Повар |
30 000 |
3 |
90 000 |
Продавец-кассир |
20 000 |
3 |
60 000 |
Работник на раздаче |
20 000 |
4 |
80 000 |
Уборщица |
15 000 |
2 |
30 000 |
Итого: |
300 000 |
||
Социальные отчисления: |
90 600 |
||
Итого с отчислениями: |
390 600 |
Финансовый план
Общий объем инвестиций в проект составит 2 104 100 руб, Статьи стартовых затрат см. в Табл. 2 бизнес-плана. План продаж пиццерии приведен в Табл. 4. Расходы текущего периода можно разделить на постоянную и переменную части. В постоянную (см. Табл. 7) войдет арендная плата и коммунальные услуги, коммерческие и управленческие расходы, реклама, амортизация, бухгалтерия, интернет. В переменную часть включена стоимость сырья и его доставки. Сводная таблица по всем основным финансовым показателям, включая выручку и чистую прибыль, приведена в Приложении 1. Амортизация основных фондов была рассчитана линейным способом на срок эксплуатации 5 лет.
Таблица 7. Постоянные затраты предприятия
Наименование |
Сумма в мес., руб. |
Арендная плата |
65 000 |
Амортизационные отчисления |
17 000 |
Коммерческие расходы |
15 000 |
Бухгалтерия |
8 000 |
Управленческие расходы |
7 000 |
Коммунальные услуги |
5 000 |
Интернет |
1 000 |
Итого: |
118 000 |
Оценка эффективности
Рассмотренный в бизнес-плане проект пиццерии “ЭкзоПицца” является привлекательным для инвестиций, что подтверждают простые и интегральные (Табл. 1 бизнес-плана) показатели эффективности.
Принятая ставка дисконтирования — 5 %. Ожидаемый оборот заведения — 1,13 млн. руб., из них чистая прибыль — 187 тыс. руб. Рентабельность продаж — 16 %. Простой (PP) и дисконтированный сроки окупаемости (DPP) составят 14 месяцев. Чистая приведенная стоимость (NPV) — 2 766 00 руб. — показатель положителен и превышает инвестиционные затраты. Внутренняя норма прибыли (IRR) — 10,62 %, коэффициент рентабельности инвестиций (ARR) — 17,5%, индекс доходности (PI) равен 1,31, что больше 1.
Риски и гарантии
Проект пиццерии “ЭкзоПицца” сопряжен с определенными рисками, которые можно разделить на внешние и внутренние. И если первые зависят от условий, на которые повлиять невозможно, то вторые целиком связаны с управленческими компетенциями организаторов бизнеса. Подробнее о рисках и защитных мерах — см. Табл. 8.
Таблица 8. Возможные риски и способы их предотвращения или их последствий
Фактор риска |
Вероятность |
Тяжесть последствий |
Мероприятия |
Внешние риски |
|||
Затягивание ремонта, увеличение сметы |
средняя |
ниже среднего |
Тщательный подход к выбору строительной компании, заключение договора с фиксированными сроками сдачи объекта и сметой |
Снижение потребительских предпочтений под действием моды и трендов |
средняя |
низкая |
Выбор концепции, охватывающей много видов кухонь (без узкой специализации), возможность включения популярных видов пицц в меню без “ущерба” формату, отслеживание тенденций на рынке, мониторинг деятельности конкурентов |
Повышение стоимости сырья |
средняя |
средняя |
Заключение длительного договора с поставщиками, проведение мониторинга рынка, переход на других поставщиков |
Увеличение арендной платы |
низкая |
средняя |
Прописывание и оговор всех условий оплаты в договоре аренды, помощь юриста в урегулировании вопроса, заключение договора на долгий срок по фиксированной ставке в рублях |
Уменьшение доходности из-за появления прямого конкурента(ов) |
средняя |
низкая |
Наличие уникального предложения, работа над формированием базы постоянных клиентов: система лояльности, скидки, бонусы на дни рождения и т.д., постоянный мониторинг степени удовлетворенности клиентов, проведение PR-акций |
Выход оборудования из строя |
низкая |
средняя |
Приобретение оборудования с гарантией, соблюдение правил эксплуатации, прием на работу персонала, обладающего опытом работы с оборудованием |
Чрезвычайная ситуация, обстоятельства непреодолимой силы |
крайне низкая |
высокая |
Наличие охранно/пожарной сигнализации, страхование |
Внутренние риски |
|||
Недостижение планового объема продаж |
низкая |
высокая |
Выбор местоположения с большим трафиком, наличие грамотной маркетинговой стратегии, возможность приобретения пиццы в формате take away |
Снижение продаж вследствие ошибки в выборе ценовой политики |
низкая |
высокая |
Анализ спроса и предложения на рынке, мониторинг конкурентов |
Снижение репутации из-за непрофессионализма персонала |
низкая |
средняя |
Тщательный подбор сотрудников, работа над повышением уровнем сервиса (внутренний контроль, посещение тренингов), создание внутренней системы мотивации и штрафов, работа над автоматизацией производственных процессов |
Приложения
План производства и основные финансовые показатели в трехлетней перспективе
Материал https://www.openbusiness.ru/

Новый Год Старый провожает
История произошла 30 декабря в районе, где располагаются дома 4-5…
Читать далее ...

Смекалистый сосед
У моего деревенского соседа Сашки была совершенно дряхлая калитка. Мужик…
Читать далее ...

Забытые часы или весёлое времяпровождение
Под Новый Год, я приехал с долгосрочной командировки и решил…
Читать далее ...

Измена Шредингера
Однажды дождливым днем одна моя знакомая прочитала в интернете про…
Читать далее ...

Целоваться меня научила подруга
Закончив школу, я не только не имела никаких интимных контактов…
Читать далее ...

Школьная любовь существует
Моя одноклассница вышла замуж за парня из параллельного класса. И…
Читать далее ...

Устала морально и материально от такой любви
Мне 33 года, работаю на хорошей работе, с хорошей зарплатой.…
Читать далее ...

На ком я женился
Жена играет в какую-то игрушку по сериалу "Отчаянные домохозяйки". Вечером…
Читать далее ...

Первый брак – ошибка или судьба
Помню, как мы с Мишкой познакомились. Это было на вечеринке…
Читать далее ...

Первая любовь
Мартовское солнце всегда такое долгожданное. Обманчивое и лукавое. Слепящее и…
Читать далее ...

Водичка то тепленькая?
Сижу, читаю анекдоты, никого не трогаю, заодно СМС-сь с приятелем.…
Читать далее ...

Как важно ценить мужчин
В нашем районе жила женщина, которая была для всех загадкой.…
Читать далее ...

Шефу стало известно
О служебным романе Инны и Виктора Петровича знали все сотрудники…
Читать далее ...

У мужа очень напряженная и нервная работа
У мужа очень напряженная и нервная работа. Уходит рано утром,…
Читать далее ...

Виртуальный флирт
На мониторе маняще замигал оранжевый прямоугольник. Сердце замерло. Наверное, ОН…
Читать далее ...

Чисто породная дворняга
Лет несколько назад подобрал я на улице щенка "чисто породную…
Читать далее ...

Поговори со мной!
Эх лагерь, лагерь… Для кого-то это незабываемые частички детства, а…
Читать далее ...

Руки беречь надо!
Стою в спорткомплексе перед выходом, заходят мама, весьма симпатичная, и…
Читать далее ...

Откровенное воспоминание
Лежа на мягком ковре, мы спокойно обсуждали только, что просмотренный…
Читать далее ...

Это ужасное стекло
Жук: Выведите меня из цикла, кто-нибудь. Плиз! аliеn: Странная просьба……
Читать далее ...

Во время беременности периодически говорю во сне
Во время беременности почему-то начала периодически говорить во сне. Об…
Читать далее ...

Нужна ли современному мужчине жена
А давайте зададимся вот таким вопросом: а зачем нужна современному…
Читать далее ...

Пустили по кругу
Думаю если вы зашли почитать, то заинтригованы названием, не будем…
Читать далее ...

Кредит — страшная история из жизни
Сегодня почти у каждого человека есть какой-то кредит. Это стало…
Читать далее ...

Плюсы и минусы курортного романа
Я не замужем, но искать приключения не сильно люблю. Но…
Читать далее ...

Коляска для принцессы
У друга родился сын, решили подарить коляску. Вчетвером выбирали, колеса…
Читать далее ...

Любовь по телефону
Хочу рассказать свою историю любви. Это случилось три года назад.…
Читать далее ...

Два часа ночи, железнодорожный переезд
Два часа ночи, железнодорожный переезд… Сидим пьем в отделении никого…
Читать далее ...

Кровавый Рассвет
Окончив хорошо институт, мой отец решил мне преподнести небольшой подарок.…
Читать далее ...

Папа для братика или сестренки
В трамвае едет мама с пятилетней дочерью. Соседка бабулька любуясь…
Читать далее ...

Фото с семейного альбома
Завела пироги — весенние, с яйцом и первым зелёным лучком…
Читать далее ...

Бумеранг. Все возвращается
Когда мне было двадцать пять, я познакомилась с мужчиной намного…
Читать далее ...

Понедельник выдался жарким и неудачным
Понедельник выдался довольно-таки жарким и неудачным. На работе материализовалась свойственная…
Читать далее ...

Случай в маршрутке
Еду сегодня в маршрутке, никого не трогаю. Какой-то мужик долго…
Читать далее ...

Выход из депрессии
Потеря бизнеса, любимого и смерть друга оказались слишком тяжелым испытанием…
Читать далее ...

Кальман и его либреттисты
Младшую сестру композитора Имре Кальмана однажды спросили: — Как ваш…
Читать далее ...

Ты пальцы-то послюнявь
Коллеги из Барнаула рассказали, как к одному из них (профессор,…
Читать далее ...

Все конкуренты — друзья
Пошла мода создавать юридические отделы на фирмах и заставлять их…
Читать далее ...

Хочу в два раза больше
Коллега (мужчина), мелкий тролль, ходит и докапывается до сотрудников с…
Читать далее ...

Как я добивалась секса. Или почувствуй разницу.
Где то около года назад я разошлась со своим любимым…
Читать далее ...

Когда не было собственной квартиры
Случилась эта история несколько лет назад, когда я, еще не…
Читать далее ...

Как подруга своего мужа воспитывала
Я всегда удивлялась, как моя подруга Ирка своего мужа воспитывала.…
Читать далее ...

Мой мужчина мне всегда будет должен
Говорят, что мужчины ничего не должны женщинам… Мой мужчина мне…
Читать далее ...

Кортеж для преступника
Вчера прогуливаясь по улице Воскресенской (одна из популярнейших улиц Архангельска),…
Читать далее ...

Неординарная история знакомства… в лифте
История нашего с женой знакомства удивительна и неимоверная. Хотя началось…
Читать далее ...

Не задевай покой мёртвых
Смерть! Невидимая материя между нашим миром и миром иных. Миром…
Читать далее ...

История АХУ
Вначале экскурс в терминологию: АХУ — административно-хозяйственный участок. Сама история:…
Читать далее ...

Никто кроме нас!
День ВДВ, вечер. На набережной отдельные кучки в тельняшках довольно…
Читать далее ...

Денежки. Бабушка. Браслет.
Эта загадочная история произошла со мной когда я еще училась…
Читать далее ...